141 质量差、性能不好没市场？不，可以卖给技校当教学设备（2 / 2）
只要有了市场，产品卖出去了，就有资金提升质量了。
至于后面如果还是质量垃圾，这就跟谢旸没有任何关系了。
“谢厂长，您同意回收我们生产的数控机床了？”
听到谢旸找自己，林志高顿时就开心起来。
果然，谢旸年轻，面皮薄。
终究还是扛不住。
这才三天时间呢！
要知道，为了之前的500万贷款，林志高在三齐南工业局负责人的办公室门口背着铺盖卷儿睡了半个月！
最终大佬批条子，才拿到贷款。
“回收是不可能的，不过我可以给你们指一条路……”
谢旸刚说回收不可能，林志高脸上的笑容就凝固了。
至于指一条路……
自己知道自己产品啥样，确实卖不出去。
“谢厂长，要是有别的路，我也不会出次下策了……之所以找你们，是我知道旸宏科技技术好，改一些和心零部件，再调试一下重新装配，可以用于精加工……”
林志高叹了口气。
到现在，依然不死心。
“我们不会自己生产数控机床，这是从一开始就定下的发展规划。林厂长，其实你们可以选择另外一个市场，潜力很大，而且这些用户对设备的精度要求不高，质量什么的也不是很在意……”
谢旸一脸认真地说道。
看着谢旸的表情，林志高整个人傻眼了。
玩笑也不是这样开的。
数控机床还有这样的市场用户？
就连徐乐，也呆住了。
谢旸这玩笑，开大了，即使不愿意，也不应该这样洗刷林志高的。
“谢厂长，别开玩笑了……”
林志高即使知道谢旸会洗刷自己，说自己先开玩笑。
心中那滋味，别提多难受了。
“我可没开玩笑！”谢旸强调着，也懒得卖关子，吊对方的胃口，“从恢复高考开始，中专以及众多的职业技术学校，为了培养国家急缺的技术人才，可没少招生……数控技术，刚开始在国内发展，很多的职业技术学校跟中专开设数控专业，需要教学设备……”
谢旸笑着说道。
林志高从听到谢旸说中专跟职业技术学校后，也是灵光一闪，激动起来。
谢旸说得没错！
中专跟职业技术学校用于教学，培养学生实际操作技能的实训数控机床，根本就不需要精度跟质量，反正又不用来加工……
而技术学校的学生实训操作，也不可能在很短时间内积累到丰富的经验。
每个学校都有实训工厂。
全国范围内的中专、技校，这得多少？
市场得多大？
越想，越觉得兴奋。
“不愧是谢总，眼光就是独特！要是能成，你就是我们整个三齐南一机的大恩人了！谢总，我先回去……”
李志高激动地站起来，对着谢旸鞠了一躬。
顾不得马上就要吃午饭，可以蹭顿饭，直接起身告辞。
刚好，下午有一趟回去的火车。
徐乐叫都叫不住。
“这？”
徐乐真的有些无法理解了。
在他看来，实在是不知道这中间有什么值得激动的。
中专跟技校，市场很大？
人家是培养技术工人的……
“你这想法就要不得了！实训工厂，是需要各种设备的！这几年，数控技术专业很火爆，毕竟国家要大规模发展……进口设备多贵？还得宝贵的外汇……所以很多学校即使有数控技术专业，学生也是没有机会接触到数控机床的，都是用普通机床操作，然后再学数控机床操作的理论……”
谢旸说道。
他们只是卖数控系统，客户都是机床生产厂。
直接跟大客户接触。
就是数控改造业务，也不过是在市场没有打开的情况下的选择，改造业务的市场很大，可比起数控机床市场，就小了不知道多少。
“那咱们也可以啊，中专跟技校，可没啥钱……咱们改造数控机床的业务，性价比可高了……”
徐乐也激动了起来。
至于是不是抢了三齐南一机的市场，他可不管。
旸宏科技有这业务不是？
“算了，没有必要去跟三齐南一机抢，当然，如果他们市场开发不行，咱们就没有必要放弃了……”
谢旸说道。
三齐南一机的数控机床，确实主要就是卖给各大实训工厂。
价格便宜，至于性能什么的，不重要。
只要让技校的学生学会操作就ok了。
······
“林厂长，您这是？”
林志高刚到旸宏科技厂门口，就遇到一辆桑塔纳。
车里居然是苏明强跟费玉来几人。
费玉来从副驾驶伸出脑袋看着林志高。
“我来找旸宏科技谈点业务呢！我还有事，先走了……”
林志高急着去买火车票，怕赶不上下午的火车。
也没有了之前求着费玉来买他们设备时候的那种卑微。
最后也不管几人，自顾离开了。
“咦，老林这是拿到大业务，跑来订购新的数控系统？”
看着林志高离开的背影，苏明强有些意外。
不是他看不起三齐南一机。
就三齐南一机那样的设备质量跟性能，名声早就败光了，估计也就只能忽悠那些没有听过他们厂子，不懂行的人了。
“管他呢，咱们来，是为了确定旸宏科技的真实技术水平，走吧……”
费玉来倒也没啥别的想法。
只要林志高不来缠着自己就好了。
一行人在厂门口登记后，车子直接开进了厂区。
“就这条件，真的能独立开发出那么先进的数控系统，并且提供高灵敏度的传感器跟先进伺服电机？”
在厂区内，看着仅仅三座轻钢结构厂房，一栋有好些年的老式办公楼，费玉来心中没底。
如果不是苏明强跟肖元成两人都拍着胸脯保证，旸宏科技的核心零部件都是自己生产的，他也不会来这边。
原因无他。
禁运的存在，即使他们跟滇南一机签订了大规模采购合同，以三菱或是西门子的能量，绝对会让旸宏科技的进口零部件断供。
到时候，国外的供应商会讹诈得更厉害。
······
“第一机械集团采购部总经理？”
谢旸看着费玉来的时候，费玉来同样也在大量他。
饶是来之前就听说谢旸很年轻，可也没想到如此年轻。
心中震撼，可想而知。
对于第一机械集团，谢旸没听说过。
这里是大夏，不是种花家，有了这样一家企业，倒也不意外。
或许，可以跟他们合作？
旸宏科技有很多机械零部件需要代工的。
找这样一家专业化的企业，比找私人加工厂更靠谱啊。
“对，谢厂长，第一机械集团下辖上千家机械加工厂，急需技术升级，对于数控机床需求量很大，不只是低端的数控设备，还有加工中心等……”
苏明强怕谢旸不了解第一机械集团的情况，急忙解释着。
“费总，既然这样，我带您去参观一下我们的研发部门跟生产车间吧……”
客户的大客户，也就是自己的大客户。
一旦第一机械集团采购了旸宏科技的数控系统，市场也算是打开了。
在一行人去技术研发室的时候，谢旸已经吩咐罗小丽先去通知齐昊。
数控系统搞出来后，谢旸只管把控技术方向，由齐昊等人负责。
手下有着大量的人才可用，加上来自普鲁士的7名工程师都拥有丰富的经验，还有计算机等相关专业人员的协同，技术发展很快。
“这里是我们的研发车间，里面的各种数控机床，外壳虽然是普通机床的，内部大部分都是我们自己改造……”
齐昊带着一行人进了试验车间。
里面从数控车到数控铣，各种型号都有。
甚至还有一台加装了盘式刀库的加工中心。
所有的设备都没有外壳，一目了然。
“你们已经解决了三轴三联动的技术难题？”
至于后面如果还是质量垃圾，这就跟谢旸没有任何关系了。
“谢厂长，您同意回收我们生产的数控机床了？”
听到谢旸找自己，林志高顿时就开心起来。
果然，谢旸年轻，面皮薄。
终究还是扛不住。
这才三天时间呢！
要知道，为了之前的500万贷款，林志高在三齐南工业局负责人的办公室门口背着铺盖卷儿睡了半个月！
最终大佬批条子，才拿到贷款。
“回收是不可能的，不过我可以给你们指一条路……”
谢旸刚说回收不可能，林志高脸上的笑容就凝固了。
至于指一条路……
自己知道自己产品啥样，确实卖不出去。
“谢厂长，要是有别的路，我也不会出次下策了……之所以找你们，是我知道旸宏科技技术好，改一些和心零部件，再调试一下重新装配，可以用于精加工……”
林志高叹了口气。
到现在，依然不死心。
“我们不会自己生产数控机床，这是从一开始就定下的发展规划。林厂长，其实你们可以选择另外一个市场，潜力很大，而且这些用户对设备的精度要求不高，质量什么的也不是很在意……”
谢旸一脸认真地说道。
看着谢旸的表情，林志高整个人傻眼了。
玩笑也不是这样开的。
数控机床还有这样的市场用户？
就连徐乐，也呆住了。
谢旸这玩笑，开大了，即使不愿意，也不应该这样洗刷林志高的。
“谢厂长，别开玩笑了……”
林志高即使知道谢旸会洗刷自己，说自己先开玩笑。
心中那滋味，别提多难受了。
“我可没开玩笑！”谢旸强调着，也懒得卖关子，吊对方的胃口，“从恢复高考开始，中专以及众多的职业技术学校，为了培养国家急缺的技术人才，可没少招生……数控技术，刚开始在国内发展，很多的职业技术学校跟中专开设数控专业，需要教学设备……”
谢旸笑着说道。
林志高从听到谢旸说中专跟职业技术学校后，也是灵光一闪，激动起来。
谢旸说得没错！
中专跟职业技术学校用于教学，培养学生实际操作技能的实训数控机床，根本就不需要精度跟质量，反正又不用来加工……
而技术学校的学生实训操作，也不可能在很短时间内积累到丰富的经验。
每个学校都有实训工厂。
全国范围内的中专、技校，这得多少？
市场得多大？
越想，越觉得兴奋。
“不愧是谢总，眼光就是独特！要是能成，你就是我们整个三齐南一机的大恩人了！谢总，我先回去……”
李志高激动地站起来，对着谢旸鞠了一躬。
顾不得马上就要吃午饭，可以蹭顿饭，直接起身告辞。
刚好，下午有一趟回去的火车。
徐乐叫都叫不住。
“这？”
徐乐真的有些无法理解了。
在他看来，实在是不知道这中间有什么值得激动的。
中专跟技校，市场很大？
人家是培养技术工人的……
“你这想法就要不得了！实训工厂，是需要各种设备的！这几年，数控技术专业很火爆，毕竟国家要大规模发展……进口设备多贵？还得宝贵的外汇……所以很多学校即使有数控技术专业，学生也是没有机会接触到数控机床的，都是用普通机床操作，然后再学数控机床操作的理论……”
谢旸说道。
他们只是卖数控系统，客户都是机床生产厂。
直接跟大客户接触。
就是数控改造业务，也不过是在市场没有打开的情况下的选择，改造业务的市场很大，可比起数控机床市场，就小了不知道多少。
“那咱们也可以啊，中专跟技校，可没啥钱……咱们改造数控机床的业务，性价比可高了……”
徐乐也激动了起来。
至于是不是抢了三齐南一机的市场，他可不管。
旸宏科技有这业务不是？
“算了，没有必要去跟三齐南一机抢，当然，如果他们市场开发不行，咱们就没有必要放弃了……”
谢旸说道。
三齐南一机的数控机床，确实主要就是卖给各大实训工厂。
价格便宜，至于性能什么的，不重要。
只要让技校的学生学会操作就ok了。
······
“林厂长，您这是？”
林志高刚到旸宏科技厂门口，就遇到一辆桑塔纳。
车里居然是苏明强跟费玉来几人。
费玉来从副驾驶伸出脑袋看着林志高。
“我来找旸宏科技谈点业务呢！我还有事，先走了……”
林志高急着去买火车票，怕赶不上下午的火车。
也没有了之前求着费玉来买他们设备时候的那种卑微。
最后也不管几人，自顾离开了。
“咦，老林这是拿到大业务，跑来订购新的数控系统？”
看着林志高离开的背影，苏明强有些意外。
不是他看不起三齐南一机。
就三齐南一机那样的设备质量跟性能，名声早就败光了，估计也就只能忽悠那些没有听过他们厂子，不懂行的人了。
“管他呢，咱们来，是为了确定旸宏科技的真实技术水平，走吧……”
费玉来倒也没啥别的想法。
只要林志高不来缠着自己就好了。
一行人在厂门口登记后，车子直接开进了厂区。
“就这条件，真的能独立开发出那么先进的数控系统，并且提供高灵敏度的传感器跟先进伺服电机？”
在厂区内，看着仅仅三座轻钢结构厂房，一栋有好些年的老式办公楼，费玉来心中没底。
如果不是苏明强跟肖元成两人都拍着胸脯保证，旸宏科技的核心零部件都是自己生产的，他也不会来这边。
原因无他。
禁运的存在，即使他们跟滇南一机签订了大规模采购合同，以三菱或是西门子的能量，绝对会让旸宏科技的进口零部件断供。
到时候，国外的供应商会讹诈得更厉害。
······
“第一机械集团采购部总经理？”
谢旸看着费玉来的时候，费玉来同样也在大量他。
饶是来之前就听说谢旸很年轻，可也没想到如此年轻。
心中震撼，可想而知。
对于第一机械集团，谢旸没听说过。
这里是大夏，不是种花家，有了这样一家企业，倒也不意外。
或许，可以跟他们合作？
旸宏科技有很多机械零部件需要代工的。
找这样一家专业化的企业，比找私人加工厂更靠谱啊。
“对，谢厂长，第一机械集团下辖上千家机械加工厂，急需技术升级，对于数控机床需求量很大，不只是低端的数控设备，还有加工中心等……”
苏明强怕谢旸不了解第一机械集团的情况，急忙解释着。
“费总，既然这样，我带您去参观一下我们的研发部门跟生产车间吧……”
客户的大客户，也就是自己的大客户。
一旦第一机械集团采购了旸宏科技的数控系统，市场也算是打开了。
在一行人去技术研发室的时候，谢旸已经吩咐罗小丽先去通知齐昊。
数控系统搞出来后，谢旸只管把控技术方向，由齐昊等人负责。
手下有着大量的人才可用，加上来自普鲁士的7名工程师都拥有丰富的经验，还有计算机等相关专业人员的协同，技术发展很快。
“这里是我们的研发车间，里面的各种数控机床，外壳虽然是普通机床的，内部大部分都是我们自己改造……”
齐昊带着一行人进了试验车间。
里面从数控车到数控铣，各种型号都有。
甚至还有一台加装了盘式刀库的加工中心。
所有的设备都没有外壳，一目了然。
“你们已经解决了三轴三联动的技术难题？”