206 旸宏科技吃肉，也得让代工厂有浓汤喝（2 / 2）
毕竟，他跟冯元庆不同。
冯元庆的冯氏电子投资规模更大一些，但是却是整个韩家村都在投资。
韩秉睿则是把韩家村从他的韩氏电子变成了他一个人的。
「谢总放心，规矩我懂！」
韩秉睿点头答应。
转身看去他的技术负责人，一个带着眼镜的四十多岁干瘦中年人。
只看一眼，就给人一种知识分子的感觉。
「韦总，你看这图纸……」
韦小林目光早就在总成图纸上。
全套的图纸，好几十张。
不仅有总成图，也有零件图。
不过却没有最关键的电路板结构图。
「电路图这个我们自己香江的工厂做，完成后会提供零部件给你们组装……」
面对韦小林的疑问，谢旸说道。
核心零部件，肯定得留在自己手里。
易达电子在谢旸入手后，利用厂里的设备在香江抵押，贷款了几千万港币，用来升级生产线。
毛文斌跟何华灿等易达电子的高层，现在得到了巨大好处，就想一直留在旸宏科技。
半年期还没满，易达电子厂长何华灿就提出了多次提前到这边来。
毛文斌却不愿意回去。
而赵明智想去香江，江涛却不愿意回来。
无他，在香江那边的工厂，研究设备跟条件都比旸宏科技好多了。
谢旸平时虽然不管，但是各个技术项目团队的合作都是紧密的。
易达电子厂本来就能生产电路板。
哪怕生产工艺装备比较落后，生产VCD所需要的电路板足够了。
「这部分我们能生产……」
韦小林很快拿出了部分图纸，对着谢旸说道。
他选择的，都是一部分技术难度不高的，也非核心的零部件，诸如机箱外壳等。
作为集机械、光、电于一体的数字影像产品，机芯、激光头、伺服系统、数字信号电路、解码电路等技术要求高的，都不是目前的韩氏电子能做的。
旸宏科技自己身做数控系统，数控系统跟这个不同，但是对于传感器、激光头等小型精密零部件的加工能力都具备的。
「行，要不这部分零部件图纸先拿回去，核算成本，然后给我这边报价？」
谢旸对于韩秉睿的选择，并不意外。
可接下来韩秉睿说的话让谢旸有些意外了：「谢总，不用带回去，给我们一点时间，我们核算一下就可以报价。」
谢旸不由多看了好几眼韦小林。
如果只是韩秉睿，他绝对没有可能对这些产品了然于心。
狗曰的！
也不知道从哪里挖来的人。
一时间，谢旸又动了挖韩秉睿墙角的心思。
「这些零部件加上组装的代工费，算上开模成本，每套需要327.63元……」
韩秉睿跟韦小林两人核算了好一阵，随后找到谢旸。
谢旸看向孙强。
有样品，成本也进行了核算。
「这价格有些高，我们样机整体制造成本也不到1200元，你们只负担了30%的零部件制造，外加装配。」
孙强对这价格很不满意。
样机制造成本，是没有算开模、技术研发等投入的。
要不然，这价格得翻很多倍。
而谢旸也明确告诉了他，一开始，每台VCD的市场价格不会超过2000元。
按照谢旸的一向习惯，这价格应该会定在1998元。
「外壳等我们需要开模具，很多零部件，加工费不便宜，这是按照一万套产量报价的，如果订单量增加，价格还可以做出让步。超过十万台，每一台的价格，可以降低一百左右。」
面对孙强的反对，韦小林并不意外。
旸宏科技并没有说订单量多少。
新产品，市场反应如何谁都不知道。
所以，在前期，任何公司都不会大规模制造，先得投放一部分产品去试探市场反应。
「就按照这个价格吧，先签订一万台的，我们先支付三成预付款。」
谢旸想了想说道。
样品成本都不到1200元，算上研发成本，要是按照一万台计算，每台也要不了多少。
无他，谢旸明确提出了功能，并且把大体结构告诉了研发团队。
如此一来，研发成本会降低到一个令人发指的程度。
「老板，他们的价格高了不少……」
准备合同需要不短的时间，没法现在就签订。
韩秉睿带着部分加工图离开后，孙强一脸不明白的样子。
「要搞事业，不能只咱们吃肉，连汤都不给合作伙伴喝，确实可以进一步挤压他们的利润，提升我们的利润，可时间长了呢？站在你的立场，只考虑成本，是没错的。可我要确保他们跟着旸宏科技发展能赚到钱，如此一来，他们才会一直坚定地跟随我们的发展……」
谢旸这时候再一次想到「屁股决定脑袋」。
每个人处在不同的立场，考虑的问题不同。
「还有，韩秉睿的电子厂，并不只能做目前他们选择的这些业务，但是他们却没有拿更多……」
「这事情太复杂了，还是搞技术简单。只需要实现功能就行了，不用考虑那么多。」
孙强懒得在这上面去动脑子。
「老板，咱们明明可以做更多的零部件，为什么您非得让我放弃那些利润更高的？」
出来后，韦小林在车上问韩秉睿。
有一些精密的零部件，韩氏电子是可以加工的。
现在他们承接的一些外贸订单，比旸宏科技的部分零部件精密度高多了。
越是精密的零部件加工，利润越高。
「谢旸虽然年轻，却非常精明。他明显是在防备我们……有冯氏电子，依然把这种新产品交给我们，还是直接投入上万台，有可能这东西根本卖不出去，那是上千万……你认为，这东西要是市场不大，他会这样干么？在之前，我们做电子表的时候，他不声不响地搞了几十万电子表，直接把整个市场的电子表价格给砸了下来……除了他，所有做电子表的人都亏损严重，唯独最早选择跟他合作的冯氏没有什么损失……」
「你们这太复杂了……」
韦小林摇头。
对他来说，这种事情确实有些伤脑筋。
韩氏跟冯氏之间的矛盾他是知道的。
却并不清楚韩秉睿跟谢旸之前交手过。
「这种事情不用你操心。其实，也容易理解的，谢旸如此年轻，凭什么短时间内搞这么大一个摊子？旸宏科技的资金随时都可能出问题，谢旸却一点都不担心。高新区管委会支持他的官员们也不担心……」
韩秉睿叹了口气。
有时候，都在后悔自己当初为什么没有第一时间主动找上谢旸。
要是他当初跟谢旸合作，仅仅电子表的利润，就可以赚得盆满钵满。
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冯元庆的冯氏电子投资规模更大一些，但是却是整个韩家村都在投资。
韩秉睿则是把韩家村从他的韩氏电子变成了他一个人的。
「谢总放心，规矩我懂！」
韩秉睿点头答应。
转身看去他的技术负责人，一个带着眼镜的四十多岁干瘦中年人。
只看一眼，就给人一种知识分子的感觉。
「韦总，你看这图纸……」
韦小林目光早就在总成图纸上。
全套的图纸，好几十张。
不仅有总成图，也有零件图。
不过却没有最关键的电路板结构图。
「电路图这个我们自己香江的工厂做，完成后会提供零部件给你们组装……」
面对韦小林的疑问，谢旸说道。
核心零部件，肯定得留在自己手里。
易达电子在谢旸入手后，利用厂里的设备在香江抵押，贷款了几千万港币，用来升级生产线。
毛文斌跟何华灿等易达电子的高层，现在得到了巨大好处，就想一直留在旸宏科技。
半年期还没满，易达电子厂长何华灿就提出了多次提前到这边来。
毛文斌却不愿意回去。
而赵明智想去香江，江涛却不愿意回来。
无他，在香江那边的工厂，研究设备跟条件都比旸宏科技好多了。
谢旸平时虽然不管，但是各个技术项目团队的合作都是紧密的。
易达电子厂本来就能生产电路板。
哪怕生产工艺装备比较落后，生产VCD所需要的电路板足够了。
「这部分我们能生产……」
韦小林很快拿出了部分图纸，对着谢旸说道。
他选择的，都是一部分技术难度不高的，也非核心的零部件，诸如机箱外壳等。
作为集机械、光、电于一体的数字影像产品，机芯、激光头、伺服系统、数字信号电路、解码电路等技术要求高的，都不是目前的韩氏电子能做的。
旸宏科技自己身做数控系统，数控系统跟这个不同，但是对于传感器、激光头等小型精密零部件的加工能力都具备的。
「行，要不这部分零部件图纸先拿回去，核算成本，然后给我这边报价？」
谢旸对于韩秉睿的选择，并不意外。
可接下来韩秉睿说的话让谢旸有些意外了：「谢总，不用带回去，给我们一点时间，我们核算一下就可以报价。」
谢旸不由多看了好几眼韦小林。
如果只是韩秉睿，他绝对没有可能对这些产品了然于心。
狗曰的！
也不知道从哪里挖来的人。
一时间，谢旸又动了挖韩秉睿墙角的心思。
「这些零部件加上组装的代工费，算上开模成本，每套需要327.63元……」
韩秉睿跟韦小林两人核算了好一阵，随后找到谢旸。
谢旸看向孙强。
有样品，成本也进行了核算。
「这价格有些高，我们样机整体制造成本也不到1200元，你们只负担了30%的零部件制造，外加装配。」
孙强对这价格很不满意。
样机制造成本，是没有算开模、技术研发等投入的。
要不然，这价格得翻很多倍。
而谢旸也明确告诉了他，一开始，每台VCD的市场价格不会超过2000元。
按照谢旸的一向习惯，这价格应该会定在1998元。
「外壳等我们需要开模具，很多零部件，加工费不便宜，这是按照一万套产量报价的，如果订单量增加，价格还可以做出让步。超过十万台，每一台的价格，可以降低一百左右。」
面对孙强的反对，韦小林并不意外。
旸宏科技并没有说订单量多少。
新产品，市场反应如何谁都不知道。
所以，在前期，任何公司都不会大规模制造，先得投放一部分产品去试探市场反应。
「就按照这个价格吧，先签订一万台的，我们先支付三成预付款。」
谢旸想了想说道。
样品成本都不到1200元，算上研发成本，要是按照一万台计算，每台也要不了多少。
无他，谢旸明确提出了功能，并且把大体结构告诉了研发团队。
如此一来，研发成本会降低到一个令人发指的程度。
「老板，他们的价格高了不少……」
准备合同需要不短的时间，没法现在就签订。
韩秉睿带着部分加工图离开后，孙强一脸不明白的样子。
「要搞事业，不能只咱们吃肉，连汤都不给合作伙伴喝，确实可以进一步挤压他们的利润，提升我们的利润，可时间长了呢？站在你的立场，只考虑成本，是没错的。可我要确保他们跟着旸宏科技发展能赚到钱，如此一来，他们才会一直坚定地跟随我们的发展……」
谢旸这时候再一次想到「屁股决定脑袋」。
每个人处在不同的立场，考虑的问题不同。
「还有，韩秉睿的电子厂，并不只能做目前他们选择的这些业务，但是他们却没有拿更多……」
「这事情太复杂了，还是搞技术简单。只需要实现功能就行了，不用考虑那么多。」
孙强懒得在这上面去动脑子。
「老板，咱们明明可以做更多的零部件，为什么您非得让我放弃那些利润更高的？」
出来后，韦小林在车上问韩秉睿。
有一些精密的零部件，韩氏电子是可以加工的。
现在他们承接的一些外贸订单，比旸宏科技的部分零部件精密度高多了。
越是精密的零部件加工，利润越高。
「谢旸虽然年轻，却非常精明。他明显是在防备我们……有冯氏电子，依然把这种新产品交给我们，还是直接投入上万台，有可能这东西根本卖不出去，那是上千万……你认为，这东西要是市场不大，他会这样干么？在之前，我们做电子表的时候，他不声不响地搞了几十万电子表，直接把整个市场的电子表价格给砸了下来……除了他，所有做电子表的人都亏损严重，唯独最早选择跟他合作的冯氏没有什么损失……」
「你们这太复杂了……」
韦小林摇头。
对他来说，这种事情确实有些伤脑筋。
韩氏跟冯氏之间的矛盾他是知道的。
却并不清楚韩秉睿跟谢旸之前交手过。
「这种事情不用你操心。其实，也容易理解的，谢旸如此年轻，凭什么短时间内搞这么大一个摊子？旸宏科技的资金随时都可能出问题，谢旸却一点都不担心。高新区管委会支持他的官员们也不担心……」
韩秉睿叹了口气。
有时候，都在后悔自己当初为什么没有第一时间主动找上谢旸。
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